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从亏损到盈利再到翻倍净利,这家宠物食品公司是怎么做到的?

来源:互联网    编辑:小柯

  比起佩蒂、中宠、路斯这些扎堆在山东或浙江,具备原材料优势、产业集聚效应的宠物食品厂商,坐落在江西省瑞昌的华亨股份显得有点“势单力薄”。尽管如此,在过去的三年里,华亨股份从亏损到盈利再到翻倍净利,在其身上,依然有不少可圈可点的地方,值得同业借鉴。

  股份制改造,挂牌新三板

  早早进入资本赛道

  作为宠物食品第一股的佩蒂,在创始人陈振标的带领下,于2000年便完成股份制改造,引导和改变了股东、管理者和员工的整体观念,实现了从家族式企业向现代企业的转型。

  在这方面,华亨股份要比中宠和路斯要更早一些。据公开资料,华亨股份在2011年5月完成股份公司变更,路斯在同年的8月,而中宠要更晚一些,于2014年才改制完成。

  属于重资产投入的宠物食品生产领域,对于资金的需求更大。公司完成股改之后,谋求新三板挂牌上市,对于宠物食品生产厂商来说,是一条可通过股权转让、定向方行、债务融资等拓宽融资渠道的可选路径。在这一点上,华亨股份可谓是“咬紧”了行业第一梯队。2015年的佩蒂与中宠成功挂牌新三板,而2016年华亨股份与路斯也相隔几天进入到新三板的赛道中。如今佩蒂与中宠有相继进入更高的创业板赛道,不知华亨与路斯这一次是否能迎头赶上。

  三年时间

  从亏损到盈利到翻倍收益

  要开一家宠物食品生产企业可不是那么容易的。不要看现在宠物食品厂商一年营收几个亿,净利几千万,形势一片大好,让人好生羡慕。其实,大家可能没有太在意他们刚刚创立企业四处举债的时候,风险可是架在脖子上的。从建厂房,购买设备和原材料,雇用员工、渠道搭建,获客销售等等,哪一项都要事无巨细,重资产的投入未必就能短期内实现盈利。这一点,在华亨股份的身上表现得正是如此。

  华亨股份在2014年虽然实现营收3908.59万元,但净利润还是亏损了171.43万元(因为其2012年8月至2013年12月处于基建期,2014年8月才开始正式实现销售收入,2014年生产销售时间较短,当年收入规模较低,固定摊销成本较高;2014年的管理费用-开办费用金额较大以及由于前期基建银行贷款金额较大,2014年支付的利息就高达近300万元。)2015年营收达到了8604.46万元,净利润也转亏为盈,为379.47万元;2016年平稳增长8841.96万元,净利润实现翻倍,为853.86万元(因为其积极引进新技术,运用研发成果,提高原材料利用率,原材料价格下降和美元汇率上调所致。)。三年时间,其从亏损到转亏为盈再到翻倍净利,开始走上正轨。

  认清自己,积极求变,备战未来

  为什么华亨股份能够在三年实现快速发展?雕兄以为,其清楚地认识自己和自己的处境。在其2016年的年度报告里,华亨股份总结了自己的竞争劣势:

  1.客户相对集中,对下游客户依赖性比较强,且下游客户拥有较强的话语权,回款周期较长;

  2.公司属于民营企业,固定资产规模相对较小,因此可获得的贷款额度较小。目前,由于公司尚未进入资本市场,其融资渠道有限,融资能力较弱可能会成为制约公司进一步发展的重要瓶颈。

  不过,正因为如此,这家企业表现出来的行动是重视技术创新和融资渠道的改善。在提高产品技术方面,目前其已积累78项专利,正在申请的专利达32项,这对于华亨股份在未来的市场竞争中将积蓄实力,提升话语权;在拓宽融资渠道方面,今年这半年的华亨股份,通过银行股权质押以及新三板股票交易协议转让获得超过千万资金,以打破自身发展瓶颈。

  而未来的规划上,华亨股份制定了自己的三个目标:逐步扩大运营规模、优化管理运作机制、深化公司的互联网电商平台建设。至于能否改变,我们拭目以待。

  逐步扩大运营规模:一是延伸、拓宽销售渠道,在不断完善和优化现有销售渠道的基础上,继续提高欧美市场占有率,同时拓展国内城市的宠物消费网络,占据地市级城市的高端市场;二是开辟更加高效的营销渠道,与大型超市、宠物医院、宠物店等建立合作伙伴关系,互利共赢;三是拓展运营电商网络平台,以旗舰店、企业店的模式,充分打造和推广自有宠物食品品牌。

  优化管理运作机制:一是重新梳理公司各单元的职能配置及薪酬激励机制;二是引入可扩展、功能强大的信息化管理平台,对业务过程中的人流、物流、资金流、信息流进行精准控制,大幅降低管理成本。

  深化公司的互联网电商平台建设:一是计划通过品牌策划和宣传,进一步提升自有的宠物食品品牌(禾露)在中国市场知名度,提高其影响力和销量,这样即使在消费总衰减的情况下,也可通过提高市场占有率保障销售额;二是计划研发更多高端优质宠物食品,发掘高端消费人群的购买力;三是将着力打造专业互联网电商平台,引进和培育高端人才,希望利用电子商务销售降低运营成本,同时借助最新互联网营销技术,迎合中国宠物食品消费者的需求,克服实体店消费下降的风险。(文章来源于公众号:宠业家,欢迎关注)